Suured sammud ja pöörased lubadused - mitte kõigile
Keskkoolis kohtunud paar loobus kahe aasta eest tasuvast tööst välismaal, et luua oma ettevõte, kusjuures viimase tõuke selleks andis reisiplaanid katkestanud pandeemia. Täna jõudsalt kasvav naine.fit pakub naistele treening- ja toitumiskavasid ning erinevaid väljakutseid, mis tervislike eluviiside omandamise mängulisemaks muudavad.
sTARTUp Dayle antud intervjuus räägivad asutajad muuhulgas, milliseid nende tehtud vigu teised alustavad ettevõtjad saaksid vältida.
Küsimustele vastavad Avely Marjapuu ja Toomas Häide:
Kuidas mõte kahekesi fitnessiplatformi luua sündis?
Avely: Me mõlemad töötasime Taanis, Toomas tarkvaraarendajana, mina tegin treeneri- ja müügitööd. Meil oli põhimõtteliselt kõik olemas: ilus kodu, väga head sissetulekud, reisisime iga kuu, igal nädalavahetusel toimus midagi. Aga sellegipoolest tundsime mõlemad hinges mingit tühjust. Tundsime, et me ei kasuta oma täit potentsiaali ära ja tahaksime teha veel midagi peale palgatöö.
Toomas: Nii et ühel hetkel otsustasime mõlemad töölt ära tulla ja midagi koos ehitama hakata. Tol hetkel me täpselt ei teadnud, mis see on. Reisil Hispaaniasse tekkis mõte, et miks mitte pakkuda fitness teenust - panna kokku Avely treeneri ja minu tehniline taust - ning hakkasime uurima, mis selles valdkonnas toimub. Viimase lükke oma äri ehitamiseks andis Covid. Meil oli tegelikult plaanis pikemalt reisima minna ja ostetud lennupiletid Hiinasse, aga tuli karantiin ja kõik tühistati, nii et otsustasime selle asemel äri ehitama hakata.
Faktid
Naine.fit on mänguline fitness-platvorm naistele, mis julgustab tervislikke eluviise.
Platvormil on üle saja treeningvideo ja programmi, mille järgi naised saavad kodus treenida ja, kui trenn tehtud, selle platvormil kalendrisse märkida. Kui nad pole nädala või kaks seda teinud, on Marjapuu nende accountability buddy, kes motiveerib neid jälle mati lahti rullima ja enda soovitud eesmärgi poole liikuma.
Lisaks on platvormil erinevad väljakutsed. Näiteks praegu käib väljakutse, kus naised peavad koos sõbrannaga trenni tegema ja aktiivsuspunkte koguma ning võitjatele on auhinnad.
Mida peate oma senise ettevõtjateekonna suurimateks õppetundideks, mida teised saaksid vältida?
Toomas: Suurim soovitus alustavale ettevõtjale on lihtsalt alustada. Sul ei pea selleks olema hiilgavat miljardiideed. Kui see on su esimene ettevõte, siis paratamatult teed vigu ja õpid läbi nende vigade.
Avely: Meie enda kõige suurem viga oli ehk see, et tahtsime jalgratast leiutada ja hakkasime kogu platvormi ise nullist ehitama. Tegelikult võib idee valideerimiseks kasutada olemasolevaid platvorme, et vaadata, kas inimesed on üldse valmis sulle maksma. Teiseks, kui saaks ajas tagasi minna, siis kindlasti me ei tuleks mõlemad korraga töölt ära, mille hinnaks oli suur miinus pangakontol.
Toomas: Päevapealt ettevõtjaks hakata ja kõik oma säästud selle alla panna on üks võimalus, aga on paremaid variante - näiteks alustada idee valideerimist palgatöö kõrvalt. Meie jaoks see oli hulljulge otsus ja meil vedas, aga kõigil alati ei vea. Väga paljud ettevõtjad ei leiagi kunagi maksvat klienti.
Ettevõtte alustamine nõuab päris palju finantse, aga mitte ainult - sul peab olema suur kirg asja vastu, et teha seda kaksteist tundi päevas ja seitse päeva nädalas. Kas sa jõuad ja tahad seda tõesti teha? Võib-olla põletad kõik sillad ära ja pärast kahetsed, sest see, mida teed, ei meeldigi sulle nii väga.
Väga paljud inimesed mõtlesid jaanuari alguses, et hakkavad sel aastal tervislikult toituma ja trenni tegema. Miks paljudel see ei õnnestu?
Avely: Samamoodi nagu ütleksin alustavatele ettevõtjatele, ütlen enda klientidele: alusta megaväikselt. Ei saa kohe võtta iga päev 30-minutilist kava ette, kui sa ei ole võib-olla kunagi trenni teinud. Annangi tavaliselt naistele naeruväärselt väiksed ülesanded, näiteks teha üks minut planku ja viis kõhulihaste harjutust. Alles siis, kui oled seda nädal aega teinud, saad edasi liikuda väikse kava juurde ja seda järk-järgult kasvatada.
Kui keegi tuleb minu juurde jutuga: “Avely, mul on vaja kuu ajaga viis kilo alla saada”, siis ma ütlen: “Sorry, ma ei ole selline treener”. Ma ütlen alati, et alustame megarahulikult, ainult nii tulevad tulemused. Kui suure hurraaga alustada, siis 99% tõenäosusega kukub see “jaanuaris-uus-mina” projekt läbi.
Toomas: Ma ise olen kõndiv ja hingav näide sellest, kuidas trenniharjumust kasvatada. Olin varem liikumise poolel väga konservatiivne, kuni mul hakkasid tekkima seljavalud, põlvevalud ja muud probleemid. Käisin arstide juures ja uuringutel, kuni lõpuks Avely mahitusel alustasin kolm aastat tagasi iga päev ühe harjutusega - minut aega seljahoidmist.
Hakkasime järk-järgult harjutusi lisama ja täna teen kakskümmend minutit päevaseid harjutusi, mida ma pole kolme aasta jooksul ühtegi päeva pole vahele jäänud. Isegi kui olen haige, isegi kui jõuan pärast pidu koju, pean need ära tegema. Alguses oli libastumisi, võib-olla kaks päeva jäi vahele, aga siis Avely suunas mu uuesti rajale. Lõpuks see saab osaks sinu päevasest rutiinist, nii et sa ei kujuta elu ilma selleta ettegi.
Avely: Vahemärkusena ütlen, et vahepeal Toomas sai mu peale nii pahaseks, et rebis isegi joogamati puruks.
Toomas: Jaa, ma mäletan seda. Ma värisesin mati peal planku hoides, kui Avely tuli: “Väga hea! Jaa, raske, raske, kõigil on raske,” ja ma mõtlesin: “Aga minul on kõige raskem!”
Kas elukaaslasega koos äri tegemisel on ka oma pahupool?
Avely: Meilt on seda palju küsitud, aga me ka nii-öelda eraelus peaaegu kunagi ei tülitse. See ei tähenda, et me oleks alati ühel meelel, vastupidi me mõtleme alati väga erinevalt. Aga me arutame alati asjad läbi. Näiteks kui minu arvates peaks miski olema valge, aga Toomase arvates must, siis me analüüsime selle statistiliselt läbi. Kui on suurem asi, paneme paberile plussid ja miinused kirja. Ja kokkuvõttes jõuame erapooletu otsuseni, mis aitab meid mõlemaid kõige rohkem edasi.
Toomas: Meil on omavahel hästi hea sobivus. Oleme juba keskkoolist alates koos olnud, koos kasvanud ja üksteist palju vorminud. Suhtes samamoodi, kui on probleemid, siis me lahendame need kohe ära. Avely on hästi mõistlik ja mina proovin ka olla mõistlik. Meil on hästi suur austus üksteise vastu.
Avely on realistlik pool ja mina olen unistaja, kes mõtleb, et võiks selliseid ja selliseid asju teha. Avely tuletab siis mulle meelde, et: “Kuule, kes seda kasutaks, mille jaoks?” Nii et hoiame üksteist nii-öelda ohjes - we keep each other in check.
Millised on kõige suuremad õnnestumise hetked?
Toomas: Kõige suuremad õnnestumise hetked on need, kui keegi kirjutab ja tänab, et ta kaotas näiteks kümme kilo või muutis täielikult enda elu ja harjumusi tänu meie abile. Aga muidugi on hea tunne ka näha kasvu kasutajate poolel. See, kui SINU ettevõtte teenitud raha laekub pangakontole, on hoopis teistsugune tunne, kui keegi sulle seda palgana maksab.
Avely: Ma olen hästi inimeste inimene ja see tunne, kui saad õhtul magama minna, nii et oled reaalselt kedagi aidanud, on väga võimas ja motiveerib edasi arendama. See on ka üks põhjus, miks ma palgatööst loobusin.
Milliseid uusi asju praegu õpite või omandate?
Avely: Üritan end igakuiselt ettevõtlusalaselt arendada, et saaksin ettevõtjana paremaks ja laiendaksin silmaringi. Näiteks praegu esimene kvartal on mul turunduse kvartal. Õpin reklaame tegema, liitusin erinevate programmidega, loen raamatuid.
Toomas: Mina samamoodi üritan igapäevaselt juurde õppida programmeerimise alal. Aga nende päevaste harjutuste pealt lisandus meile veel hiina keelt õppimine. Mõtlesime, et tahaks kunagi veel Hiinasse minna ja osata keelt rääkida, sest inglise keelega seal väga hakkama ei saa. Nii ongi meil harjumus “Hello, Chinese” äpis iga päev vähemalt üks tase läbi teha. See ei võta kaua aega - väikseimad tasemed võib-olla kolm-neli minutit. Mõnikord on tunne, et tahaks rohkem teha, aga miinimum on vähemalt see kolm minutit ära teha.
Lõpetuseks, on teil lugejatele, kes samuti ettevõtlusest mõtteid mõlgutavad, mõni raamatu või podcasti soovitus?
Toomas: Minu soovitus on “Lean Startup” - kindlasti loe see läbi, enne kui sa hakkad midagi hullu leiutama, seal on väga palju mõtteid ja häid punkte.
Avely: Ka mina soovitan sama raamatut. Lugedes mõtlesin kogu aeg, miks ma varem seda raamatut ei ostnud.
foundME on 24.-26. augustil 2022. aastal toimuva ärifestivali sTARTUp Day ekslusiivne meediapartner. Meilt leiad parima valiku festivali ja selle kogukonnaga seotud lugudest.
...
Kogu aeg on kiire, aga tahaks kõigi idu-uudistega kursis olla? foundME UUDISKIRI aitab.