Kõikuv netiühendus viis pikaaegse koostööni
„Otsustasime otsida partneri, kes aitaks meil selle probleemi lahendada,“ sõnas Ermo Tikk, sTARTUp Day 2017-2019 aasta peakorraldaja. Pöörduti Elisa poole, kes oli ka ise väga huvitatud start-up-valdkonda panustamisest, täiendas Marili Vihmann, sTARTUp Day 2020 korraldaja, kuidas jõuti partnerluseni telekom-ettevõttega.
Järgmine, 2021. aasta alguses toimuv idufirmade festival on sTARTUp Day ja Elisa jaoks neljas koostööaasta. Üllatuslikult saadi endale partner, kes on aasta-aastalt järjest rohkem panustanud, lisas Vihmann.
Hea partner mõtleb kaasa
Ermo Tikki sõnul otsib sTARTUp Day sündmust korraldades endale koostööpartnereid, mitte sponsoreid. „Partnerlus saab olla edukas, kui mõlemad osapooled näevad vastastikust kasu ning on sisulises koostöös ühise eesmärgi nimel,“ sõnas ta. See tähendab, et partneritelt oodatakse ka sisulist panust. Näiteks on neil partnereid, kellega koostöö sisuks on väliskontaktide haldamine investorite ja ettevõtjate seas, trükilahenduste tagamine või midagi kolmandat. „Elisa puhul on selleks kommunikatiivlahendus ja WIFI-võrk, milles nad on eksperdid,“ toonitas Tikk.
Internetilahendus on midagi, mida üritusel osalejad ja korraldajad panevad tähele siis, kui asjad ei toimi, kuid jätavad tähelepanuta kui kõik toimib, sõnas Tikk. „Meil on õnneks pigem see toimimise pool olnud,“ lisas ta.
Lisaks tunneb ettevõte Eesti start-up-ökosüsteemi ja idufirmade vajadusi, ootusi, mistõttu on nad panustanud ka sisulistesse aruteludesse. „Elisa on partner, kes mõtleb kaasa. Selliseid partnereid on tegelikult üsna raske leida, kes oma aega ürituse arendamisesse saavad panustada. Elisa on just silma paistnud sellega, et ta esitab üsna raskeid, kuid samas mõtlema panevaid küsimusi sTARTUp Day tiimile eesmärgiga panna meid mõtlema, kuidas, miks ja mida me teeme. Elisa on aidanud meil lahti mõtestada oma tegevust ja kohendada väärtuspakkumisi start-up-sihtgrupi jaoks,“ toonitas Vihmann.
Ettevõte on aidanud korraldada sTARTUp Day´l ka pitching-võistlusi ning panustanud programmi erinevate teemadega. Vihmanni sõnul üritatakse kõigi partneritega koos mõelda sündmuse ajaks välja loovaid lahendusi, mis üllataksid külastajaid ja tooks suuremat nähtavust ka partneritele. Elisaga koos on katsetatud kahte uut ideed.
Ettevõtjate ja investorite kiirkohting
Esimene neist on „Speed Dating with Investors“ kontseptsioon. „Üks hea näide idee testimise osas on viimasel üritusel edukalt toiminud kiirärikohtingute ala. Üheskoos otsisime võimalust kiirendada ja suurendada ärikohtumiste toimumist üritusel erinevates tehnoloogiasektorites ning otsustasime proovida kiirkohtingute formaati,“ sõnas Tikk. Nii said ühel alal kokku kuni paarkümmend investorit ja sama palju iduettevõtjaid, kes siis iga kolme minuti tagant vahetasid vestluskaaslast kuni kõik olid teise osapoolega kohtunud. „Ala vastu oli huvi päris hea ning inimeste tagasiside positiivne. Kui tekkis huvi detailsemalt vestlusesse süveneda, said osalejad seda teha pärast kiirkohtingute sessiooni lõppu,“ selgitas Tikk.
Selle formaadi põhimõte on Vihmanni sõnul viia valdkonniti kokku investorid ja start-up´id. „Selle käigus on igal start-up´il võimalus pitchida oma ideed investorile kolme minuti jooksul ja kui aeg on täis, siis tuleb vahetada partnerit,“ täpsustas ta. Ehk investor peaks saama kiirelt aru, kas tal on huvi pärast vestlust selle idufirmaga edasi suhelda või mitte.
Ärikonverentsil katsetati seda formaati esimest korda ja tagasiside oli Vihmanni sõnul väga hea. „Oli investoreid, kes mitu päeva veetsid ainult speed dating´us ja nad said väga hea ülevaate valdkonniti olemasolevatest start-up´idest," mainis Vihmann.
Võimalus ideesid testida
Teine idee, mida koostöös esmakordselt katsetati, oli turunduskampaania, et tuua konverentsile idufirmad, keda just Elisa kõige potentsiaalikamaks peab ja kellega soovitakse kontaktis olla. „Kampaania raames jagas Elisa 20 kõige potentsiaalikamale B2C suunitlusega start-up´ile välja kaks pääset Baltikumi suurimale start-up-üritusele,“ selgitas Vihmann.
Tegu oli ühelt teiselt sündmuselt silma jäänud kontseptsiooni testimisega Eestis. „Ettevõtte poole pealt annab see võimaluse üritusele tuua just nende sihtgruppi, suurendada enda brändi nähtavust selle sihtgrupi seas ja samas annab see ka kõigi kandideerijate kontaktid vastavale ettevõttele, et saaks edaspidist suhtlust alustada,“ mainis Vihmann.
Hea partnerlus aitab Tikki sõnul sündmust arendada ning keskenduda iga aastal aina rahvusvahelisema ja mõjusama ürituse korraldamisse. Lisaks on see võimalus koos partneritega kasvada-areneda.
9 soovitust, kuidas luua töötav sponsorlussuhe
1. Konkreetsus ja läbipaistvus.
Pange konkreetselt kirja, mida mõlemad osapooled koostööst saavad ja olge läbipaistvad ning avatud oma eesmärkida osas. Mida detailsemalt see kirjeldatud on, seda parem. Ja see võiks olla enamat kui rahalise tehingu eesmärk.
2. Heatahtlikkus.
„Minu eesmärk on alati teha asju heatahtlikult nii, et sTARTUp Day saaks nii hea kui võimalik ja ma soovin ka heatahtlikkust meie partneritelt. See tundub natukene veider soovitus, et ole heatahtlik, aga tegelikult mulle tundub, et see on üks olulisemaid omadusi heaks koostöösuhteks,“ soovitas sTARTUp Day 2020 peakorraldaja Marili Vihmann.
3. Sponsorlussuhe peab olema kahepoolne.
See tähendab, et näiteks sündmusekorraldajad üksi ei saa pakkuda väga head kogemust oma partnerile, vaid partner peab ise ka tahtma seda väärtust üritusest kätte saada. Paratamatult tähendab see läbimõtestatud tegevust, mis võtab aega ja nõuab pingutust.
4. Loo pikaajaline suhe.
Luba ainult seda, mida sa tead, et saad pakkuda. Kui partner pettub selles, mida talle lubati, siis järgmine aasta sa enam seda ettevõtet partneriks ei saa. Eesmärk on ikkagi saada ettevõtted partneriks mitmeks, võib-olla isegi kümneks aastaks. Seepärast ei tasu meelitada neid valeootustega.
5. Avatus.
Mõlemad osapooled peavad olema avatud uutele ideedele, mõtetele ja ka kriitikale, mis viib edasi. Oluline on pidev kommunikatsioon partnerite vahel. Projekti peavad partnerid võtma kui meie-projekti. On oluline, et partner tunnistaks seda enda üritusena ja võtaks selles osas ka väikse vastutuse.
6. Ole huvitatud oma partneri tegevustest.
On oluline aru saada, mis valdkonnas partnerettevõte tegutseb ja mida nad ikkagi täpsemalt tahavad sellest üritusest kätte saada. Mida paremini sa suudad neid mõista, seda parema partnerluspakkumise sa neile teha suudad. Kui sa ei taba ära partneri tegelikke soove/ootusi, siis sa teed pimepakkumist, mis tihti ei pruugi väga edukas olla. Seega küsi ja veelkord küsi kõiksuguseid asju enne, kui sa hakkad partnerluspakkumist tegema.
7. Anna ausat tagasisidet.
8. Olla avatud ja vajadusel paindlik koostööpartner.
Mitte kõik sammud ja tegevused pole kohe üheselt mõistetavad.
9. Võit peab olema mõlemapoolne
Hea sponsorlussuhe on see, kus mõlemad osapooled võidavad. Muul viisil see ei toimiks. Lisaks on ülioluline omavaheline koostöö. Mida kvaliteetsem ja parem üritus, seda suurem kasu on lõppude lõpuks mõlemale osapoolele.
Allikad: Marili Vihmann, sTARTUp Day 2020 peakorraldaja; Ermo Tikk, sTARTUp Day 2017-2019 peakorraldaja
Elisa on telekommunikatsiooniettevõte Eestis ja Soomes, kuuludes Elisa OYJ gruppi. Elisa on turuliider erakliendisektoris ja TV teenuse pakkujana nii Eestis kui ka Soomes. Start-up´idele keskenduv tiim Elisa UP aitab idufirmadel lihtsamalt suhelda suurettevõttega ning on kiirtee ühise piloodi, teenuse või mentorsessioonini. Kui sa soovid oma toodet või teenust Elisale tutvustada, saada e-mail [email protected] või täida vorm SIIN.
...
Ole kursis Eesti start-up'ide uudistega - telli FoundME iganädalane uudiskiri SIIT!