Autor: Signe Sillasoo • 19. juuni 2020
Sisuturundus

Jaak Sarv: iduettevõtja peab olema nii kütt kui korilane

Idufirma Geneto on peagi välja tulemas geenitestiga, mis koos sinna juurde kuuluva toitumise-liikumise äpiga aitab inimestel normaalkaalu saavutada, sõnas ettevõtte juht Jaak Sarv.
Autor: Meeli Küttim

Start-up-maailmas on vaja suurt saaki, mida aeg-ajalt taga ajada, samas tuleb osata ka korilasena igapäevaselt väikseid samme tehes edasi liikuda, leiab geenitehnoloogia start-up´i Geneto juht Jaak Sarv.

Geneto aitab mobiilirakenduse ja sinna juurde peagi välja tuleva geenitesti abil inimestel normaalkaalu saavutada, tervislikult toituda ja elustiilihaiguseid vältida. Ettevõtte eesmärk on juhi Jaak Sarve sõnul ei midagi vähemat, kui oma valdkonnas maailma parimaks saada – olla üks enim kasutatud ja tunnustatud teaduspõhine nõustaja ja aidata inimestel terve püsida.

Küsimustele vastab Geneto juht ja üks asutajatest Jaak Sarv:

Geneto nimi viitab geenidele. Kuidas geenid on seotud sellega, millega teie ettevõte tegeleb?

Inimesed on erinevad. Samamoodi on erinevad ka nende liikumisharjumused, mured kehakaaluga, haigused. Kui vaadata oma tutvusringkonnas ringi, siis kindlasti leidub neid, kes on piitspeenikesed, ükskõik, mida nad söövad, ja neid, kes on pidevalt ülekaaluga hädas. Meie olemegi võtnud fookusesse aidata inimestel saavutada nende eesmärki, olgu selleks siis kaalus alla või juurde võtmine. Õpetame tervislikumalt ja teadlikumalt toituma ning läbi selle ka elustiilihaigustest tulenevaid probleeme vältima.

Kuidas sündis idee luua start-up Geneto?

Idee sündis sellest, et kokku said kaks täiesti erinevat ettevõtet. Üheks neist oli Mooncascade - üks Eesti suurimaid tarkvara arendusettevõtteid, mis on keskendunud mobiilirakenduste arendusele ja andmeteadusele. Teine ettevõte oli Sports Gene, kes teeb geeniteste toitumise ja spordi valdkonnas. Tekkis mõte, et võiks need kaks asja kokku panna.

Tavaliselt on geenitesti tulemused väga staatilised. Võtad oma geenitesti tulemuste aruande ette, olgu sees siis PDF- või paberkujul, loed selle läbi, kuid suure tõenäosusega selle põhjal tegelikult oma elu ei muuda. Meie viime selle reaalselt rakendatavale kujule. Teeme geenitesti tulemused inimese jaoks igapäevaselt kasutatavaks.

Geneto sünni juures on väga suur roll ka Elisal. Teeme Elisaga koostööd ettevõtte loomisest alates. Koostöö sai alguse sellest, et Mooncascade oli toona Elisa Eesti strateegiline arenduspartner ning koos oli loodud esimene äpp Elisa Raamat. Elisa otsis järgmist uut valdkonda, mida innoveerida ning tundus, et üheskoos on uut lahendust efektiivsem luua. Eesti turul pakumegi oma toodet Elisa brändi alt ning meie koostöös valminud äpi nimeks on Elisa Elustiil. Elisa aitab meid nii ideede valideerimise, turunduse, tootearenduse, kasutajatoe ja palju muuga. Elisal on koostööpartnerina oluline roll Geneto kujunemisloos selliseks start-up’iks nagu oleme täna.

Mida see täpsemalt tähendab? Kuidas te geenitesti tulemused igapäevaselt kasutatavaks muudate?

Ühendame geenitesti tulemused toitumise-liikumise äpiga (Elisa Elustiil), mis nõustab inimest vastavalt tema geneetilistele eripäradele.

Tänaseks oleme turule toonud Elisa Elustiili äpi Basic versiooni. Basic paketi toitumissoovituste osas arvestame kasutaja kehaliste parameetrite, igapäevase aktiivsuse ja kaalu eesmärgiga – ehk infoga, mille klient ise enda kohta määratleb. Meie süsteem arvutab kasutajale sobiva kaloraaži ja tasakaalus makrotoitainetega menüü. Uhkusega nimetame end Eestis kõige paindlikumaks toitumisäpiks, st inimene saab ise valida, kas järgib personaalselt talle koostatud toitumiskava või kasutab äppi kui toitumispäevikut ehk paneb ise enda toidud kirja või hoopis kombineerib neid võimalusi. Toitumispäeviku funktsiooni mugavdab oluliselt ka triipkoodiskänner, st ühe liigutusega saab söödud toote kirja panna.

Vale toitumine ja vähene liikumine on üks suurimaid ja süvenevaid probleeme läänemaailmas, põhjustades ülekaalu ning elustiilihaigusi nagu näiteks II tüübi diabeet, südameveresoonkonna haigused ja kõrgvererõhutõbi. Samas on toitumisega seotud probleemidel ka suur pärilik eelsoodumus. Geenitestiga saame me minna veelgi personaalsemaks ja toitumis- ja liikumissoovitustes arvestada inimeste geenides sisalduva informatsiooniga ning pakkuda kliendile väga olulist väärtust – maandada õigete personaalsete elustiilisoovitustega tema terviseriske. See on meie tulevik. Hetkel me veel geenitestiga turul ei ole, praegu käivad viimased sammud selle lansseerimiseks.

Faktid

CV

Nimi: Geneto

Juht: Jaak Sarv

Asutatud: 2016

Valdkond: Tervisetehnoloogia

Töötajate arv: 4

Ettevõtte eesmärgid: Aidata inimestel elada tervislikumat ja õnnelikumat elu

Suurimad tööalased õppetunnid: Geeniteadus areneb hetkel meeletu kiirusega ja kolme aasta vanused teadustulemused võivad olla juba aegunud. Selleks, et tipus olla, tuleb teha tihedat koostööd maailma parimate teadlaste ja biopankadega

Kaasatud raha: ca 400 000 eurot

Moto, millest juhindute: Teeme geenitesti tulemused praktiliselt kasutatavaks

Kuidas geenitesti tegemine välja hakkab nägema? Kas pean selleks mõne meditsiiniasutuse poole pöörduma?

Ei, me oleme teinud selle protsessi kasutaja jaoks hästi mugavaks. Geenitesti toorik ehk süljetuub saadetakse kliendile koju. Klient peab andma enda süljeproovi ning saadab selle meile tagasi. Kui vastused on laboris analüüsitud, saab klient juba personaalset tagasisidet Elisa Elustiili äpist.

Paljud ettevõtmised saavad alguse mingist isiklikust küsimusest, probleemist, mis vajab lahendamist. Kas ja milline lugu on olnud selle äpi loomise taga?

Otseselt ettevõte sellest ei sündinud, aga see, kuidas mina sinna ettevõttesse sattusin, on küll sellega seotud. Olen enamuse oma täiskasvanueast olnud ülekaaluline ja kogu aeg suurt vaeva näinud, et normaalkaalu saada. Mõned aastad tagasi kaalusin üle saja kilo ja otsustasin, et esimesest jaanuarist võtan ennast kätte ja hakkan asjaga tegelema. Täpselt samal hetkel otsisin oma elus ka uusi tööalaseid väljakutseid.

Võtsin ühendust oma hea sõbra Priit Salumaaga, kes on muuhulgas üks Mooncascade´i asutajaid. Ütlesin Priidule, et tahan midagi uut teha. Ta ütles, näe, küll sa helistasid heal ajal - oleme alustamas just selle ettevõttega ja meil on sinna tehnilist juhti vaja. See sobis väga hästi minu tollase eluetapiga. Alates sellest ajast olen viisteist kilo alla võtnud ja tänu meie äpile suudan seda ka säilitada.

Geneto juhatusse kuuluvad peale sinu veel näiteks Jaak Mae ja Priit Salumaa. Kuidas teie tiim kokku sai?

Üheks meie juhatuse liikmeks on Sports Gene poolelt Jaak Mae, kes panustab meie tegevusse oma sportlaskarjääri jooksul kogutud tarkuseteradega. Jaagul on ka Sports Gene´i aastatepikkune kogemus geenitestide tegemisel ja müümisel. Priit Salumaa toob meile hindamatut kogemust, kuidas üles ehitada üks Eesti suurimaid tarkvaraarendusettevõtteid. Geneto neljas juhatuse liige on Pille-Riin Meerits, kes on läbinud nii geenitehnoloogia magistri ning äsja ka kõrghariduse ettevõtluse ja projektijuhtimise erialal, mõlemad cum laude. Pille vastutab meie ettevõttes teaduse, toitumisnõuannete ja geenitestide toimimise eest.

Loeme oma tiimi osaks ka Elisa inimesi, kellega igapäevaselt suhtleme. Selle koostöö tulemusena on meie tiim sisuliselt kordades suurem ja koos jõuame oluliselt kaugemale.

Kui sa vaatad tagasi aega, kus Genetot polnud sündinud, siis mida sa õpetaksid täna enda nooremale minale toitumise-tervise ja ettevõtluse kohta?

Nooremale iseendale ütleksin kindlasti, et nende toitumise-liikumise teemadega võiks oluliselt varem tegeleda. Nooruses need kuidagi ei tundu nii olulised, kuid vanuse kasvades mured järjest suurenevad ja seetõttu tuleks sellega võimalikult varakult tegeleda.

Kas start-up-ettevõtjana pead sa olema rohkem kütt või korilane?

See on väga huvitav võrdlus. No pigem… korilane. Tegelikult pead olema mõlemas rollis. Kütina sa ajad seda suurt saaki taga ja saad sellest jupiks ajaks söönuks. Korilasena saad sa pidevalt midagi natukene metsa alt kätte. Tuleb igapäevaselt väikeste sammudena kogu aeg edasi liikuda, samas peavad olemas olema ka suuremad eesmärgid, mille poole püüelda ja mida kätte saada.

Start-up´is niiviisi see elutsükkel käibki. Vahepeal on suuremad väljakutsed, kus tuleb rohkem pingutada. Näiteks kui start-up´il on vaja raha tõsta, siis tuleb sellele keskenduda, ülejäänud ajal aga väikeste ja väga sihitud sammudega eesmärgi poole edasi liikuda.

Kui sul oleks start-up-ettevõtjana üks supervõime, siis mis see oleks ja miks?

Supervõime võiks olla inimeste mõtteid lugeda. Sellest oleks väga palju kasu. Saaks teada, mida kliendid tegelikult tahavad. Kui start-up´i või ükskõik millist ettevõtet ehitada ja püüda oma kliendist aru saada, tuleb see tavaliselt läbi filtri ja tagasisidestamiskanalite. Meil on õnneks tänu Elisaga koostööle see osa päris hästi kaetud. Elisal on väga suur võimekus kõiksugu klienditeste teha, viia suure kliendibaasi peal läbi erinevaid uuringuid ning vajalikku tagasisidet koguda – kõik selleks, et targemaid otsuseid tuleviku tarbeks langetada. Aga nagu mainisin, siis tuleb see siiski läbi filtri. Seega oleks kõige parem siiski olla ise suuteline klientide mõtteid lugeda.

Jaak Sarve sõnul on geenitesti välja töötamisel tehtud koostööd Tartu Ülikooli Geneetika Instituudiga - mudelite ehitamisel kasutati ära Inglismaa Biopanga, aga ka Eesti geenidoonorite andmeid.
Autor: Meeli Küttim

Selliseid toitumis- ja liikumisäppe on hästi palju, sadu. Kas ja miks Elisa Elustiil teistest kuidagi erilisem on?

Enamus äppe pakub kas ühte või teist võimalust – kas saad pidada toitumispäevikut, kus ise jälgid kõike, mida sööd, või kasutad äpi koostatud toitumiskava. Mida ma isiklikult kogenud olen, on see, et ükski inimene ei taha ainult ühte asja teha. Väga raske on kogu aeg kõike kaaluda ja tahaks vahepeal mingeid soovitusi, mida süüa. Teistpidi ei suuda keegi ka 100% ainult toitumiskava järgi toituda. Ikka tuleb ette hetki, mil soovid töökaaslastega väljas lõunatada või sõbra sünnipäevale minna. Seetõttu olemegi algusest peale ehitanud süsteemi üles selliselt, et meil on nii toitumiskava kui ka toitumispäevik mugavalt ühes äpis koos.

Ja mis eestlasele on hästi oluline - Elisa Elustiili äpp on eestikeelne. Meil on andmebaasis palju Eesti tootjate toite ja see arv järjest suureneb. Me lisame ise sinna pidevalt uusi retsepte ja tooteid, teeme koostööd erinevate toiduainetööstuste ja toidukohtadega ning samuti saavad kasutajad ise puuduolevaid uusi asju süsteemi lisada. Lisatud asju me kohe avalikuks ei tee. Et meie andmebaas püsiks võimalikult kvaliteetne, siis käib kõik lisatu toitumisnõustaja laualt läbi. Peale seda tehakse see ka teistele kasutajatele kättesaadavaks.

Põhimõtteliselt võib Elustiili äppi lisada oma vanaema pannkoogid ja me saame ka nendega sulle tervisliku toitumiskava koostada. Ja teistpidi, kui leiad poest mõne uue toote, mille triipkoodi veel meie äpi triipkoodilugeja ei suuda tuvastada, siis sisestad selle paari liigutusega äppi ja rõõmustad ka kõiki teisi kasutajaid, kes sama asja ostavad.

Ma ei saa küsimata jätta. Aastate eest ei olnud toitumine nii keeruline sõid seda, mis laual oli. Miks toitumine täna on läinud nii nüansirikkaks, et selleks on vaja äppe, toidu kaalumist, triipkoode ja muud?

Mida noorem inimene, seda lihtsam on tal oma kehakaalu normis hoida. Mida vanemaks inimene saab, seda keerulisemaks see muutuma hakkab. Näeme ka tervishoiusüsteemi statistikast, kuidas vanuse kasvades ülekaal ja sellega kaasnevate elustiilihaiguste osakaal suureneb. Geneetika mängib siin suurt rolli. Mõnel inimesel ongi nii head geenid, et ta võib terve elu süüa, mida tahab, ilma kehakaalu pärast muretsemata. Teisel on vastupidi. Paljudel ilmnevad probleemid kehakaaluga juba nooruses ja nad peavad toitumisele ja liikumisele terve elu tähelepanu pöörama. Mina olen viimast tüüpi inimeste seas. Olen enda jaoks sõnastanud selle nii, et tervisliku eluviisi jälgimine on minu jaoks eluaegne maraton, mitte sprint.

Teine pool on ka see, et poes on küll rohkem asju saadaval, aga suur osa sellest ei pruugi olla tervislik. Seetõttu ongi eriti oluline teadlikult toituda ja ka ostelda. Poeskäigud oleme oma kasutajatele võimalikult lihtsaks teinud äpi poolt koostatava ostunimekirjaga. Tulevikus on lisandumas ka võimalus kõik vajalik äpi soovitatud menüü tarbeks otse e-poest koju tellida.

Praegune kriis on tehnika võidukäigule kõvasti hoogu juurde andnud. Ka tervis on inimestel väga fookuses. Kas see on soodustanud tervisega seotud digilahenduste suurt arenguhüpet?

Kui kriis tuli, siis ostsid kõik koju suure portsu makarone ja istusid peamiselt kodus. Meie tiim mõistis, et ainult makaronidest toitumine ei ole kuigi tervislik ja kodus on ka liikumist vähe – peame suunama inimesi tegema teadlikumalt õigemaid valikuid. Et aidata, tegime kriisi ajal oma äpi kõigile tasuta kättesaadavaks. Suve lõpuni äpi kasutamise eest raha ei küsi.

Et liikumisharjumust inimesteni tuua, lisasime oma äppi ka audiotreeningud. Videotreeninguid on olemas palju. Ideid, mida õues värske õhu käes teha, peale päev otsa kodukontoris istumist, polnud. Näitasime, kuidas õue minnes mitte ainult jalutada, vaid ka reaalselt ennast tugevamaks ja tervemaks treenida.

Ma olen isegi hakanud palju jalutamas käima, mida varem nii palju ei teinud. Kui alguses tundus pooletunnine jalutuskäik kuskile teise kohta pikk maa ja kiusatus oli ikka auto võtta või vähemalt bussiga minna, siis nüüd on tunnine jalutuskäik täiesti tavapäraseks saanud.

Kus sa näed, et Geneto on poole aasta pärast? Mida praegune kriis, samas inimeste terviseteadlikum käitumine, võib teile kaasa tuua?

Kuna me oleme koos Elisaga peagi välja tulemas ka geenitestiga, siis näeme seda, et poole aasta pärast on inimesed uue teenuse esimesi reaalseid tulemusi oma elustiili paranemises nägemas ja saavad tänu meile elada tervislikumat elu vastavalt oma personaalsetele eripäradele.

Kriisiga on inimesed teadlikumaks muutunud. Kui välja tuua, millised on olnud COVID-19 viiruse kõige suuremad surma põhjustajad, siis nendeks on kaasnevad haigused. Kui vaadata haiguste nimekirja, siis eesotsas on teise tüübi diabeet, südame-veresoonkonna haigused, kõrgvererõhutõbi kõik elustiili haigused, mida on võimalik rohke liikumise, tervisliku toitumise ja kehakaalu normis hoidmisega vältida.

Lühiajaliselt ei saa me inimeste elu paremaks teha, aga pikaajaliselt küll. Kui nüüdsest toituda tervislikumalt, liikuda rohkem ja hoida ennast normaalkaalus, siis järgmisel korral, kui selline haiguspuhang peaks tulema, saaksid inimesed olla paremas positsioonis ja suremusrisk võiks olla oluliselt madalam. Ilmselt ka üldine haigeks jäämise risk.

Viimased kuud on isikliku elu ja ka ühiskondlikus plaanis väga õpetlikud olnud. Millised taipamised ja tarkuseterad sa sellest erikorra ajast ettevõtja ja inimesena kaasa võtad?

No minu enda elus… Suuremat rolli mängib kindlasti igapäevane jalutamine. Kui muidu keskendusin lihtsalt trenni tegemisele, siis nüüd olen harjunud ka hästi palju jalutama – nii lastega ajaviiteks kui ka liikumaks ühest punktist teise. Kulub küll rohkem aega, aga ma tean, et liikumine on niikuinii vajalik. See on minu jaoks isiklikult kõige suurem õppetund sellest kriisist.

Ettevõtjana… Olime juba enne hästi paindlikud ning paljud meie töötajad tegutsesid kodukontoris. Samuti toimetasime hästi palju üle veebikõnede. Uus on võib-olla see, et saab vahepeal teha ka audio-koosolekuid. Isegi tänase vestluse mõtlesin, et teen hoopis jalutamiskoosolekuna.

Meil on selles mõttes hästi läinud, et olime just enne kriisi sulgenud uue investeerimisringi. Meil ei olnud väga suurt finantssurvet kaelas ja eksistentsiaalset riski ei tekkinud. Esimese ehmatuse elasime üle ja nüüd lähevad asjad väga positiivses suunas. Inimesed on muutunud teadlikumaks ja see aitab meil kriisi ajal paremini toime tulla.

Elustiili projekt oli Elisas juba enne, kui liitusin ettevõttega. Sellegipoolest sai Elustiili projekt mulle kohe väga südamelähedaseks ja on seda ilmselt ka paljude teiste elisalaste jaoks. Endalegi üllatuseks saan tihti kaastöötajate tänulike ülestunnistuste osaliseks: kes on ülekilodest vabanenud; kes tunneb, et on toitumisalaselt tänu äpi kasutamisele targemaks saanud; kel on kogu perega tervislikumad toitumisharjumused kujunenud – juba praegu suudame ühiskonna heaollu panustada. Meie ühine koostöö Genetoga on hakanud vilju kandma ning ootan põnevusega, mil Elisa Elustiili Premium paketi (geenitesti võimekusega) lansseerime ning saame inimestele pakkuda veelgi targemaid viise elamaks teadlikumalt ja seeläbi tervislikumalt.
Triin Junson, Elisa Elustiili projektijuht koostööst Genetoga

Geneto loodi 2016. aastal. Täna on aasta 2020. Te olete mõnda aega turul tegutsenud, mis on olnud kõigi nende aastate jooksul suurimad töövõidud?

Suurimaks töövõiduks on kindlasti koostöö Elisaga. Selline koostöö suure telekomiettevõttega võimaldab meil teha asju, mis paljude start-up’ide jaoks poleks mõeldavad. Elisal on väga suur kliendibaas ja hea maine. Neil on võimekus teha suuri turunduskampaaniad. Samuti on Elisa panustanud väga palju tootearendusse.

Teise suure töövõiduna mainiksin ära koostöö Tartu Ülikooli Geneetika Instituudiga, mille tulemused meil nüüd alles hiljuti valmisid ja millega oleme peagi välja tulemas. Mudelite ehitamisel kasutati ära Inglismaa Biopanga, aga ka Eesti geenidoonorite andmeid. Loodi polügeensed riskiskoorid, mis hakkavad paremini hindama ja nõu andma, mismoodi inimese geenid kehakaalu mõjutavad. See on väga suur töövõit, millega saame peagi turule tulla. Loodetavasti suurimad töövõidud on meil veel alles ees.

Mis on olnud kõige suuremad väljakutsed nende aastate jooksul?

Start-up´ile on alati suur väljakutse raha tõstmine. Kuna mina olen ise pigem tehnilise taustaga, siis see on ka isiklikus plaanis alati hästi suur väljakutse. Ehk siis see, kuidas inimestele kommunikeerida, mida me teeme, kuidas me teeme ja miks see kõigile korda peaks minema.

Kui piire ei oleks, siis millised on Geneto ambitsioonid? Kuhu te tahate välja jõuda start-up-ettevõttena?

Me näeme, et start-up-maailmas ei olegi piire. Tahame välja jõuda sinna, et oleme üks maailma enim kasutatud ja tunnustatud teaduspõhine nõustaja, mis aitab inimestel vältida elustiilist tulenevaid haigusi.

See on maailmas väga suur probleem. Palju on teise tüübi diabeeti, palju on südame-veresoonkonna haigusi, kõrgvererõhutõbe, need on ühed suurimad suremuse ja üldse krooniliste haiguste põhjustajad terves maailmas. Paraku on see trend kasvav läänemaailmas on kaks kolmandikku täiskasvanutest ülekaalus või rasvunud. See on täiesti meeletu number.

Hea uudis on see, et rasvumisest tingitud elustiilihaigused on ennetatavad. Me tegelikult teame, mida selleks tuleb teha. Me saame inimesi aidata ja sellel on väga suur väärtus nii sellele indiviidile, meditsiinisüsteemile, kui ka ühiskonnale tervikuna, et inimesed on tervemad, elavad kauem ja täisväärtuslikumat elu.

Geneetikat on uuritud pikalt, kuid seal on siiski väga palju asju veel avastada. Teadustööga tuleb jätkata ja suurimad avastused on alles ees. Hiljuti kirjutasid näiteks Tartu Ülikooli teadlased, et nad leidsid n-ö kõhnumise geeni. See on ka meie mudelites kasutusel.

Maailma parimaks saamine on väga suur ja ambitsioonikas eesmärk. Mida tuleb teha, et üldse maailma parim tiitel saavutada?

Järgmine samm on meil minna välisturgudele. Kõigepealt Euroopa turgudele ja siis sealt edasi. Praegu oleme ainult Eesti turul. Me oleme valinud sellise tee, kuna teeme koostööd Eesti teadlastega. Proovime kõigepealt siin selle asja väga hästi käima saada.

Elisa on juhtiv telekommunikatsiooniettevõte Eestis ja Soomes, kuuludes Elisa OYJ gruppi. Elisa on turuliider erakliendisektoris ja TV teenuse pakkujana nii Eestis kui ka Soomes. Start-up´idele keskenduv tiim Elisa UP aitab idufirmadel lihtsamalt suhelda suurettevõttega ning on kiirtee ühise piloodi, teenuse või mentorsessioonini. Kui sa soovid oma toodet või teenust Elisale tutvustada, saada e-mail startup@elisa.ee või täida vorm SIIN.

...

Ole kursis Eesti start-up'ide uudistega - telli FoundME iganädalane uudiskiri SIIT!

Uudiskiri
Privaatsustingimused
Signe Sillasoo
foundME.io tegevtoimetaja
Telefon: +372 55547426
AS Äripäev
Vana Lõuna 39/1, 19094 Tallinn
Telefon: +372 667 0111