Fantaseerijaid iduettevõtluses edu ei saada
Kaks peamist põhjust, miks paljud ettevõtted ei püsi elus kauem kui aasta või paar, on see, et nende juhid ja omanikud pole teinud alustades põhjalikku turu-uuringut ning nende äriplaan on nõrk või korralikult läbimõtlemata. Seestõttu on neil ebarealistlikud ootused ja eeldused, leiab ettevõtte Boom ja Partners asutaja ja tegevjuht Kevin R Smith, kes on ka Suurbritannia ettevõtluskiirendi ja Cass Ärikooli mentor. Lisaks toob ta välja veel neli põhjust, miks iduettevõtjad kiirelt põruvad.
Kuus viga, mida alustades tehakse:
Toote "leiutamine"
Paljud ettevõtjad n-ö leiutavad toote või teenuse ilma põhjalikku turu-uuringut tegemata. Usutakse, et idee on nii hea, et inimesed tahavad ja vajavad seda kohe ning on valmis selle eest väga head hinda maksma.
Turu-uuring on alustamiseks hädavajalik, ent see on oluline ka hilisemates ettevõtte arengufaasides. Paljud alustavad ettevõtjad on aga oma ideest nii pimestunud, et see etapp jäetakse lihtsalt vahele, mistõttu ei nähta, et loodud toode pole kaugeltki ainulaadne või see ei lahenda tegelikult probleemi ja inimesed ei taha seda.
Turu-uuring peaks muuhulgas sisaldama suhtlemist potentsiaalsete ostjatega, fookusgrupi uuringuid, turule sisenemise võimalike takistuste välja toomist, oma praeguste ja potentsiaalsete konkurentide tegevuse mõistmist. Turu-uuringu eesmärk on tagada, et pakutakse täpselt seda, mida ostjad soovivad. Samuti annab see ülevaate, kas suudetakse pakkuda midagi paremat või odavamat kui konkurendid pakuvad.
Äriplaanitu tegutsemine
Korraliku ja läbimõeldud äriplaani koostamata jätmine või ebapiisav koostamine viib lõpuks ebarealistlike finantsprognoosideni. “Enamik prognoose on liiga entusiastlikud ja kättesaamatud, nad ennustavad roosilist tulevikku, kus juhtuvad ja toimuvad väga kiiresti ainult head asjad. Me kõik teame, et elu pole selline – eriti ettevõtjana ja kriisi ajal, ” sõnas Smith ja lisas: „Teie äriplaan ei kujunda mitte ainult teie vaateid ettevõttele, vaid ka kõigi nende vaateid, kellega te seda jagate. See on ülioluline ja peaks olema elav dokument, mida pidevalt ajakohastatakse.“
Võtke arvesse turu-uuringu käigus kogutud teavet, lisage üksikasjad tarneahelate, müügi ja turunduse, asutajate, juhtkonna ja nõukogu kohta. Paluge see mõnel heal partneril üle vaadata, soovitas Smith, sest fantaseerijatele ei saa usaldada ettevõtte juhtimist. Kolm äriplaani eriti olulist osa on:
- Ühe- või kaheleheküljeline kokkuvõte – kui see ei köida lugeja tähelepanu, ei loe nad kunagi kogu dokumenti.
- Toote või teenuse kirjeldus ja info, mis seda teistest sarnastest toodetest/teenustest eristab.
- Asutajate ja juhtkonna nimekiri.
See-on-minu-lapsuke-suhtumine
Ettevõtte, toote või idee n-ö enda lapsukeseks pidamine viib sageli selleni, et alustavad ettevõtjad on kriitika ja tagasiside suhtes kurdid. Arvatakse, et nende äri ja ideed on palju paremad, kui need tegelikult on.
Investeeringute kaasamine võtab aega
Kapitali kaasamine on palju keerulisem, kui see enamikele alustavatele ettevõtjatele tundub, kuna see võtab arvatust palju kauem aega. Sageli jäetakse sellega tegelemine aga tagaplaanile, alustades sellega liiga hilja.
Aega ja raha kulub oodatust rohkem
Ebarealistlikud ootused aja ja kulude osas viivad selleni, et asutajad alahindavad mõlemat – arvestada tasub, et asjad võtavad kaks korda kauem ja maksavad kaks korda rohkem kui loodetud.
Supermehe ja supernaise sündroom
Paljud arvavad, et neil on olemas kõik oskused, et lahendada oma ettevõttega seotud iga aspekti, mistõttu ei otsita abi, kui seda tegelikult vaja on.
"Kui soovite, et investorid võtaksid teid tõsiselt, tehke põhjalik turu-uuring ja koostage äriplaan, mille üle võite uhke olla. Kuulake nõuandeid, tehke teistega koostööd ja vajadusel küsige abi. Aktsepteerige, et ettevõtluses on raskeid kui ka häid aegu. Aga mis kõige tähtsam, olge realist ja mitte fantaaseerija," soovitas Smith.
...
Ole kursis Eesti start-up'ide uudistega - telli FoundME iganädalane uudiskiri SIIT!