Riskikapitaliinvestor: me ei ole kosjasobitajad
Christoph Klink on globaalse varajase faasi riskikapitali investeeringute ettevõtte Antler partner. Innovatsioonihuvilisena hoiab Klink silma peal varajase faasi ettevõtetel valdkondades nagu SaaS, turuplatvormid, tervise-, kinnisvara-, toidu- ja tarneahelatehnoloogia.
Samuti köidab investorit kiirelt arenev mobiilsussektor ning ta on teinud tihedat koostööd Maailma Majandusfoorumi liidritega, et edendada valdkonna ökosüsteemi ja sektorit uute teadmiste abil arendada.
Klink kaasjuhib 2017. aastal Singapuris asutatud Antleri tegevust Saksamaal, Austrias, Šveitsis ja Ida-Euroopas, tegeledes varajase faasi investeeringutega nende piirkondade iduettevõtetesse.
sTARTUp Dayle antud intervjuus räägib Klink Antleri tegevusest ning sellest, kuidas luua tingimused esmaklassiliste iduettevõtete meeskondade sünniks.
Küsimustele vastab Christoph Klink:
Antler keskendub sellele, et aidata inimestel leida kaasasutajaid. Kas saaksite lähemalt rääkida, kuidas te seda teete?
Teeme koostööd asutajatega, kes on oma ettevõtte ehitamise teekonna väga varajases etapis. Sageli soovivad nad kõigepealt oma meeskonda üles ehitada. Näiteks võib kaheliikmeline tiim otsida veel üht asutajat, kellel on konkreetne oskustepagas või vaatenurk.
Me ei tegele kosjasobitamisega, see tähendab, me ei pane paari konkreetseid asutajaid - selle asemel keskendume õigete tingimuste loomisele ja aitame neil luua tugevaid meeskondi.
Meie katusteema on “teams first, ideas second” - meeskonnad esmajoones, ideed seejärel. Sageli teevad need meeskonnad pivoti ja püüavad lahendada veidi erinevat probleemi või ehitada selle lahendamiseks teistsugust toodet. Nii et meie fookus on keskkonna loomisel, kus õnnelik juhus võib aidata asutajatel kokku puutuda teiste asutajatega, kes on sama kirglikud kui nemad.
Kõik meie (ettevõtjate - toim) lennud toimuvad füüsiliselt ja me kureerime neid tugevalt, et neis oleks hea profiilide kooslus. Seejärel teeme lendudes meeskonnaväljakutseid ühes selgete sammude, vahe-eesmärkide ja tähtaegadega. Need väljakutsed aitavad asutajatel koostööd teha ja süstemaatiliselt hinnata, kellega nad tõhusalt koos töötavad. Selline keskkond aitab asutajatel katsetada erinevaid koosseise ja seejärel otsustada, kellega nad oma ettevõtet ehitama hakkavad.
Kuidas teile Antleri keskkond meeldib?
Ma ei suuda ette kujutada teist töökohta, mis oleks samavõrd inspireeriv kui Antler. Asutajatel, kellega me koostööd teeme, on keskmiselt 10 aastat kogemust ja kaks kolmandikku neist on varem ettevõtteid üles ehitanud ning on alustamas oma järgmise ettevõtte ehitamist.
Valime ühte lendu tavaliselt umbes 60-70 asutajat ja otsime inimesi, kes paistaksid silma oma visadusega - ainuüksi nende sihikindlate inimeste läheduses viibimine on tohutult ergastav.
Lisaks on meie portfell äärmiselt mitmekesine: on asutajaid, kes töötavad Web 3.0 tehnoloogiate, tervishoiu, küberjulgeoleku ja paljude teiste oluliste väljakutsetega meie ühiskondade ees. Seetõttu pole ükski tööpäev eelmise sarnane.
Liitusite Antleriga pärast enam kui kümmet aastat konsultatsioonifirmas McKinsey töötamist. Mis teid selleks ajendas?
Kui 2020. aastal pandeemia esimesi märke nägime, tundsime mina ja mu pikaaegne sõber ja tänane kolleeg Alan, et ees on intensiivne ajajärk. See oli ühtlasi aeg, mil idufirmade ökosüsteem Euroopas tervikuna hoogu kogus, ja me uskusime, et vaatamata pandeemia kohutavatele humanitaartagajärgedele saab see olema huvitav periood, kus ootab ees palju murrangulist innovatsiooni.
Selleks ajaks oli seemnefaasi investorite ökosüsteem üsna välja kujunenud, kuid palju sai ära teha eelseemnefaasis. Olgu selleks asutajate aitamine tugevate asutajate meeskondade loomisel või idufirmade abistamine nende ideede edasiarendamisel. See valdkond nõudis palju rohkem tööd ja just seda Antler teebki. Nii et sukeldusime pea ees vette ja pole kordagi tagasi vaadanud.
Kuidas te Antleris nii erinevatesse ettevõtetesse investeerides edu mõõdate?
Edu mõõtmiseks on mitmeid viise. Üksnes valuatsiooni või turukapitalisatsiooni vaatamisest kindlasti ei piisa, kuid loomulikult on see üks mõõdikuid, mida me investoritena jälgima peame.
Lisaks sellele vaatame edu individuaalsest asutajast ja tema teekonnast lähtuvalt. Üks esimesi asju, mida pärast ettevõttesse investeerimist teeme, on asutajatega maha istumine ja välja selgitamine, kuidas edu selle ettevõtte jaoks välja näeb. Sõltuvalt ettevõttest võib selleks olla kinni püütud süsinikutonnide arv, broneeritud reiside või töödeldud maksete hulk jne.
Samuti vaatame hoolikalt oma portfelli ja selgitame välja, millised ettevõtted panustavad ÜRO säästva arengu eesmärkide saavutamisse. Nii et ütleksin, et see on mitmemõõtmeline mäng, milles turukapitalisatsioon on üks tegur ning säästva arengu eesmärgid jooksevad läbi kogu portfelli. Seejärel vaatame sõltuvalt konkreetsest ettevõttest selle konkreetse ettevõtte erinevaid parameetreid.
Antleri hiljutises lennus oli idufirmasid, mis tegutsevad valdkondades nagu vaimne tervis (clare&me), psühhedeelikumid (Eir Drop Biosciences), VPN-id (WireTrustee) jne. Mis on teie enda jaoks kõige põnevam valdkond?
Väga raske on valida välja ühte sektorit. Mulle meeldib mõelda, et mul on suur luksus olla kohas, kus ma saan töötada asutajatega erinevatest sektoritest. Nii et ma ei arva, et peaksin konkreetse sektori poole kaldu olema. Eelmisel aastal asutajatele üleskutset tehes püüdsime kitsendada oma huvi kümnele sektorile ning see oli üks raskemaid ülesandeid üldse.
Mõned ettevõtted püüavad tekitada murranguid äärmiselt olulistes valdkondades. Näiteks clare&me tegeleb tervishoiu ja WireTrustee küberjulgeolekuga. Need mõlemad sektorid vajavad rohkelt innovatsiooni ning ettevõtteid, kes inimeste jaoks tooteid ehitaks. Ettevõtted, kes väljakutsed seljatavad, hakkavad ehitama hämmastavaid asju.
Kuidas muutus Antleri investeerimisstrateegia pandeemiale reageerides ning kuidas muutub see nüüd, kui pandeemia lõpp näib olevat silmapiiril?
Alguses ootasid kõik halvimat - kõik tahtsid oma riske maandada ja portfelle kuidagi tormi vastu kindlustada. Eeldati, et rahastamine kuivab kokku. Õnneks pole seda juhtunud ja paljud noored ettevõtted kas tegid pivoti, venitasid oma rahapuhvrit või kohandasid tegevust ning tulid sellest perioodist läbi. Pandeemia pakkus ka paljudele asutajatele aega oma äri ümbermõtestamiseks.
Meie investeerimistsüklid Antleris on äärmiselt pika vaatega - investeeringuperioodid võivad ulatuda kümne aastani. Nii et meie jaoks taandus see asutajatega koos maha istumisele ja nendega vestlemisele sellest, kas on õige aeg nende senise plaaniga jätkata, ning nende aitamisele uute oludega kohanemisel.
Pandeemia on meile õpetanud üht asja - me ei tea, millal see läbi saab, seega peame jääma väga kohanemisvõimeliseks. Ma loodan, et me oleme tunneli lõpus ja näeme valgust, aga samas olen ka ettevaatlik selles osas, mis edasi saab.
Christoph Klink räägib edukate kaasasutaja meeskondade leidmisest sTARTUp Day festivali 27. augustil 2022.
foundME on 24.-26. augustil 2022. aastal toimuva ärifestivali sTARTUp Day ekslusiivne meediapartner. Meilt leiad parima valiku festivali ja selle kogukonnaga seotud lugudest.
...
Need teisipäevad ja reeded - täiesti erilised! Liitu foundME uudiskirjaga SIIN!