Tööstusliku metaversumi pioneer: me purustame kõiki inimvõimete piire
Tänaseks on ettevõtte VSight liitreaalsuse platvormil, mis võimaldab ekspertidel kaugteel tehniliste probleemide lahendamiseks abi osutada, kliente 29 riigis ning välja tulemas uus toode, mis kasvu veelgi kiirendada võiks.
sTARTUp Dayle antud intervjuus rääkis Cihat Kahraman sellest, millist kasu tõi ettevõttele võit sTARTUp Day festivalil, kuidas kohaneb ettevõtte keeruliste aegadega majanduses ning millised on ideaalse liftikõne pidamise võtmetegurid.
Küsimustele vastab Cihat Kahraman:
Astud tänavu esimest korda sTARTUp Day festivali lavale, kuna reisipiirangutest tingituna osalesid eelmisel aastal sTARTUp Pitching konkursil veebi teel. Sellele vaatamata võitis VSight konkursi. Mis teie võidu saladus oli?
Meil olid olemas kõik komponendid edu saavutamiseks: tugev meeskond, head tulemused ja suurepärane toode. Ma lihtsalt võimendasin neid asju oma esitluses.
Samuti olin liftikõne tegemist palju harjutanud ning olin valmis paljudeks küsimusteks. 2019. aastal osalesime VSightiga Startup Wise Guys SaaS kiirendiprogrammis, kus töötasime igapäevaselt oma liftikõne kallal.
Faktid
VSight on leiutanud targad prillid, mis ühendavad omavahel minutitega ettevõtted ja eksperdid ning kaotavad vajaduse abi jagamiseks ja saamiseks füüsiliselt kohtuda, veel vähem kuhugi kohale lennata.
Näiteks kui ettetvõtte tootmisliin seiskub, siis ekspert, kes seda lahendada oskaks, asub maailma teises servas. Tootmisliini seiskumine maksab ettevõttele aga 20 000 eurot minutis. VSight ühendabki selle mure lahendamiseks omavahel abivajaja ja eksperdi, viies nad kokku arvuti ja tarkade prillide abil, olenemata kellegi asukohast. Ekspert saab samm-sammu haaval töötajat juhendada, olles ise justkui kohal.
Kuidas konkursi võitmine teid ettevõte eesmärkide saavutamisel aitas?
Esiteks oli ajastus meie jaoks ideaalne. Me olime parasjagu raha kaasamas ja see oli meie jaoks väga hea võimalus nähtavust saada ja investorites huvi äratada. Esialgu plaanisime väiksemat vooru, kuid pärast sTARTUp Day´d kaasasime eelmise aasta lõpus 775 000 eurot.
Samuti oli konkurss meie jaoks väga oluline turunduse ja PR-i mõttes. Paljud inimesed Balti riikides teavad meid just tänud sTARTUp Day festivalile. Kuna oleme oma töötajate arvu viimase aastaga kahekordistanud, oli meie jaoks väga oluline ka uute talentide ligi meelitamine ja näitamine, mida me teeme ja kuidas me seda teeme.
Millised on olnud teie meeskonna jaoks kõige olulisemad verstapostid ja väljakutsed alates eelmise aasta augustist?
Töötajate arvu kahekordistamine väga lühikese aja jooksul oli üsna keeruline ja andis meile põhjuse ettevõtet ja oma tööd ümber korraldada. Praegu on meil 24 meeskonnaliiget Leedus, Saksamaal ja Türgis.
COVID-i ja sõja tõttu muutub turg väga kiiresti ja me peame samuti selle tagajärgedega kohanema. Oleme teinud paar turukatsetust, näiteks USAs, mida praegu hindame. Oleme juurde saanud umbes 45 uut klienti, sealhulgas viies uues riigis, mis on meie jaoks väga oluline.
Täna on meil kliente kokku 29 riigis. Kõige olulisem turg on Saksamaa, millele järgnevad Prantsusmaa, Austria, Taani, USA ja Norra.
Oleme ka arendanud ja just välja tulemas uue tootega nimega VSight Workflow. Meie põhitooteks jääb endiselt VSight Remote liitreaalsuse kaugabi ja hoolduse jaoks. Kuid välitöötajad vajavad mõnikord ka üksikasjalikke juhiseid konkreetse protseduuri tegemiseks ning neil on raske neid juhiseid paberil käsitseda ise samal ajal protseduuri teostades. Meie uus rakendus aitab välitöötajatel neid protseduure teha liitreaalsuse juhiste abil. See võimaldab ettevõtetel luua digitaalse teadmistebaasi töötajate koolitamiseks ja tuleviku tarbeks.
Praegu ripuvad majanduse kohal tumedad pilved. Kuidas see mõjutab teid, teie kliente või investoreid?
See mõjutab iga inimest, nii et kõigepealt tulebki tegeleda oma psühholoogiaga. Seejärel tuleb juhtida meeskonna psühholoogiat ja tõsta nende motivatsiooni. VSightis püüame olla väga avatud ja läbipaistvad sammude suhtes, mida me astume ja mis parasjagu toimub.
Klientide poolel on müügitsüklid olnud veidi pikemad, sest mõned meie kliendid on pidanud tegelema palju elementaarsemate asjadega, nagu transport või ettevõtte tegevuse jaoks oluliste materjalide puudumine. Aga hea on see, et kõik laheneb ja maailm kohaneb.
Investorite poolel oli meil palju investeeringutaotlusi ja olime algusest peale investorite valimisel väga ettevaatlikud. Praegu näeme selle tulemusi ‒ oleme väga rahul oma praeguste investoritega, kelleks on Startup Wise Guys, EstBAN ja .Cocoon Ventures. Meie investorid on väga toetavad ja me võime neilt küsida igasugust abi, nii et meil on investeeringutega väga vedanud.
On positiivne kuulda kedagi rahulikult rääkimas meie kohanemisvõimest kriisidega, mis, nagu ütlesid, jäävad alati meie ellu.
Probleemid jäävad alati meie ellu, nii et kõige olulisem on, kui kiiresti reageeritakse ja kohanetakse uue keskkonnaga ning mõnel juhul ka, kui kaua suudetakse hinge kinni hoida. Alati on midagi, mis ei tööta. Kuid rasked ajad on need, kus me kasvame ja muutume paremaks, kui me ellu jääme.
Mis puutub idufirmade ökosüsteemi üldiselt, siis tõenäoliselt on järgmine aasta majanduse seisu tõttu karmim. Aga ma arvan, et iga väljakutsega kaasneb võimalus. Meie idufirmadena oleme väljakutsete lahendamises väga tugevad.
Kus sa näed VSighti 5 aasta pärast?
Ma ei taha kasutada sõnakõlksu, mida kõik praegu kasutavad, aga ma arvan, et VSightist saab tööstusliku metaversumi pioneer. Asjade interneti, masinandmete ja laiendatud reaalsuse (XR) omavahel lähenemine avaldab suurt mõju tööstuse tootlikkusele ja ma arvan, et VSightil on selles tootlikkuse suurendamises üks võtmerolle.
Me juba purustame kõiki inimvõimete piire. Näiteks pole takistusi inimese teadmiste edastamisele kellelegi, kes asub teises maailma osas või isegi väga karmis keskkonnas või sõjatsoonis. Aitame paljudel ettevõtetel erinevate probleemidega toime tulla ning ehitada paremat, tõhusamat ja rohelisemat maailma. Lõpuks tähendab vähem objektikülastusi auto või lennukiga ka väiksemat süsinikujalajälge ja võimaldab inimestel keskenduda olulisemate probleemide lahendamisele kui liikluses seismine. See on meie missioon ja ülesanne, mida tahame ära lahendada
Kui paljud ettevõtted kasutavad praegu liitreaalsuse võimalusi ära ning milline sektor on tehnoloogia rakedamisel esirinnas?
Kui räägime ettevõtetest, mitte erakasutajatest, siis seal me juba näeme tulemusi ‒ ettevõtete tootlikkuse kasv on tõestatud. Muidugi pole liitreaalsus rohi, mis lahendab kõik probleemid, pigem räägime siin tehnoloogiasse investeerimisest, väikeste katsete tegemisest ja mõtteviisist. Pandeemia põhjustas tohutu nihke, eriti C-taseme juhtide seas, kes veendusid, et digitaliseerimine pole nice-to-have, vaid ellujäämise küsimus. Sa ei saa riskida konservatiivne olemisega. Nii näeme üha enam ettevõtteid, kes soovivad digitaliseerimist ja uusi tehnoloogiaid kasutusele võtta.
Kuid see puudutab ka ettevõtte kultuuri ja seda, kuidas välipersonali struktureeritakse või töötajaid valitakse. See ei käi nipsust. Usun, et liitrealsuse tehnoloogiasse investeerivad ettevõtted saavad sellest tulevikus üha suuremat kasu ning see avaldab üha rohkem mõju ettevõtete peamistele tulemusnäitajatele.
Sektorite lõikes on tootmissektor endiselt esikohal, kuid usun, et järgmiseks mõistab autotööstus digitaalsemaks muutumise olulisust.
Faktid
Cihat Kahraman on liitreaalsuse ettevõtte VSight kaasasutaja ja tegevjuht. Leedust pärit VSight noppis peavõidu sTARTUp Pitching 2021 konkursi.l
Ettevõttesse on investeerinud 775 000 eurot Startup Wise Guys, Eesti Äriinglite Assotsiatsioon (EstBAN) ja .Cocoon Ventures.
Millist nõu annaksite asutajatele, kes osalevad sTARTUp Pitching 2022 või teistel sarnastel võistlustel?
Esiteks harjutage palju, see aitab teil materjaliga sina peale saada. Samuti otsige ausat ja karmi tagasisidet ‒ proovige leida keegi, kes teid tegelikult parandaks.
Kolm minutit on väga lühike aeg ja kõik selle sisse ei mahu. Keskenduge oma kõige tugevamatele punktidele ja jätke publiku jaoks õhku veel mõned küsimused.
Ärge keskenduge numbritele, vaid emotsioonidele ‒ sellele, mida üritate publikule edasi anda ja milliseid emotsioone tekitada. Lõpuks, olge loomulikud. Ma arvan, et need on kõige olulisemad asjad.
Cihat Kahraman osaleb 26. augustil sTARTUp Day festivalil paneeldiskussioonil "Õppetunnid pitching-konkursi võitjatelt". sTARTUp Pitching 2022 konkursil osalemiseks oodatakse avaldusi 31. juulini.
foundME on 24.-26. augustil 2022. aastal toimuva ärifestivali sTARTUp Day ekslusiivne meediapartner. Meilt leiad parima valiku festivali ja selle kogukonnaga seotud lugudest.