Kuldaväärt küsimus kõvade pähklite puremiseks
Miks on oluline küsida Aleks Koha sõnul pidevalt miks, ka töökeskkonnas ja tööintervjuudel, kuidas turundusidul hetkel läheb, milliseid turge vallutatakse ja projektidega peagi välja tullakse ning milline on tema futuristlik nägemus inimkonna tulevikust, rääkis ta sTARTUp Day´le antud intervjuus.
Küsimustele vastab Promoty tegevjuht ja asutaja Aleks Koha.
"Why do anything at all?" ehk miks üldse midagi teha - sellist intrigeerivat pealkirja kannab su esinemine sTARTUp Day´l. Millest selline teemapüstitus?
See on mingil määral mulle südamelähedane teema, kuna mu sügavam motivatsioon tugineb sellele, et mulle meeldib väga palju miks küsida. Kui piisavalt palju miks küsida, siis tekivad sellest omakorda suuremad küsimused, nagu näiteks mis asja või tegevuse mõte on. Tegelikult on see ka meil Promotys üks tööintervjuu põhiküsimusi. Küsime inimestelt: "Miks sa hommikul üles ärkad?"
Mõtlesin, et see on hea mõttekäik filosoofilisemaks ettekandeks, kus põrgatan mõtet, et inimkonnal üldisemalt ei ole suuremat eesmärki, ja küsin, kes me tahame olla. Meil on tegelikult liigina identiteedikriis, kuna indiviidi tasandil meil on n-ö igaühel missioonid, kellel suuremad ja kellel väiksemad, aga justnimelt inimkonnal tervikuna ei ole ühtset missiooni. Läheb väga eksistentsiaalseks, eks (naerab).
Täpsemalt plaanidki panna inimesi rohkem miks küsima?
Põhimõtteliselt küll – eelkõige just, miks sina inimesena üldse midagi teed ja mis sinu tegevuse eesmärk on. Kui vooluga kaasa minna, otsustavad tegelikult teised inimesed sinu eest, mis juhtuma hakkab. Ehk siis see on võib-olla parim viis omada kontrolli selle üle, kes sa tahad olla, kuhu soovid liikuda ja mis on sinu jaoks oluline.
Samuti aitab see motivatsiooni leida. Kindlasti võib ettekanne huvitav olla inimestele, kes ei tea, mida nad elus tahavad. Kui sa võib-olla ei ole veel seda õiget asja enda jaoks leidnud, siis küsimuste esitamine aitab jõuda vastusteni, kus sa end tulevikus näed ja millesse panustada soovid.
Sa ise tegeled igapäevaselt idufirma Promoty vedamisega. Millal oli viimati hetk, kus mõtlesid ettevõtte tegemiste peale ja nägid suurepärast tulemust?
Alustasime Promotyt kahekesi null euroga. Tänaseks on tuhanded inimesed selles väärtust leidnud ja saavad selle abil endale meelepäraste tegevustega elatist teenida.
Rääkisin just ühe sõbraga, kes ei ole meie ettevõttega seotud, vaid vaatab minu ja Promoty tegemisi kõrvalt. Ise asja keskel olles ei panegi tähele, kui kaugele oled juba jõudnud, aga kõrvaltvaataja näeb ära, et tegelikult on paljud inimesed sellest ettevõttest abi saanud. Tekib selline soe tunne, et midagi on hästi tehtud.
Mis on Promoty suuremad projektid ja töövõidud tänavu?
Üks suuremaid käsilolevaid projekte on Indiasse laienemine. Kuu aega tagasi avasime seal platvormi, sest meil on Indias juba üle 2000 kasutaja ja mitukümmend kampaaniat.
Teine suurem projekt on meie uue toote lansseerimine. Plaanime turule tuua suunamudijate CRM-i ehk kliendisuhete haldamise lahenduse, mis on ideelt sarnane Trelloga, aga mõeldud suunamudijate turunduse jaoks. Seal on võimalik vaadata analüütikat, jälgida sisu ja postituste käekäiku ning võtta suunamudijatega otse ühendust.
Selline platvorm teeks turundaja elu palju lihtsamaks. Kõik turundajad, kes praegu haldavad oma pikaajalisi suhteid Excelis, Trellos, kus iganes, saaksid kokkuleppeid palju lihtsamini teha.
Kas ja kuidas on teid mõjutanud eelnev või praegune olukord majanduses?
Alguses mõjutas piirangute ajastu, kuna ära jäi reisimine, toiduturundus jne, mis on põhiline Instagrami-turunduses. Samas ei saa kindlalt väita, kui palju me muidu kasvanud oleksime. Kindlasti see mõjutas meid tugevalt, aga meie kukkumine oli teiste sektoritega võrreldes siiski pehmem.
Ka kriisi ajal on võimalik väga efektiivselt turundust teha, ehkki võimalused on kindlasti piiratumad ning eelarved väiksemad. Tuleb muuta lähenemisnurki ja targemalt tegutseda ning ka laienemine aitab ootamatusi stabiliseerida, kuna turud on ikkagi natuke üksteisest erinevad.
Kui palju teil hetkel kliente on ja millistes riikides tegutsete?
Skandinaavias ja Baltikumis on kliente olenevalt kuust umbes 100 ringis. Promotyga on liitunud üle 5000 turundaja, tehtud on üle 14 000 koostöö ja üle 5000 kampaania. Põhiliselt toimetamegi Skandinaavias ja Balti riikides, aga nüüd hakkame ka globaalsemaks laienema just suunamudijate CRM-ga, mille abil saab läbi Promoty platvormi erinevaid koostöid teha.
Sa oled tehnoloogiataustaga, Tallinna Tehnikaülikoolis küberkaitse magistrikraadi omandanud ja selles vallas töötanud. Kuidas tekkis idee luua platvorm suunamudijatele?
Minu kaasasutaja Leonardo Romanello oli mu koostööpartner ka eelmise start-up´is, kus kaevasime sotsiaalmeediast inimeste kohta ohtlikke andmeid ning müüsime neid edasi suurettevõtetele. Aga kuna see oli sisuliselt töötajate monitoorimise tööriist, siis GDPRi tulles ei olnud see enam väga populaarne. Otsustasime selle ettevõtmise ära lõpetada, aga sotsiaalmeediast andmete kaevandamine on tegelikult väga kasulik ka turunduses.
Mulle on growth hacking ehk kasvuhäkkimine iseenesest alati meeldinud. Kogemata komistasin sotsiaalmeedia turunduse otsa ja teema süvitsi uurimine tekitas minus valdkonna vastu suuremat huvi.
Panime Leoga pead kokku ning otsisime efektiivsemat viisi sotsiaalmeedia turunduseks, kuna see valdkond oli alles arenemisjärgus. Kusjuures sotsiaalmeedia turundusele ei ole siiamaani head globaalset lahendust leitud.
See on tegelikult väga keeruline probleem, mida lahendada – esmapilgul tundub lihtne, aga seal on palju väikeseid tähelepanu vajavaid nüansse. See tundus väga põnev väljakutse. Lisaks paelus mind ka idee sellest, et siis me pakuks inimestele võimalust elatist teenida, tehes seda, mida nad armastavad – kui baasvajadused on kaetud, saavad inimesed suuremaid küsimusi küsima hakata.
Kui te 2017. aastal Promotyga alustasite, oli suunamudijate valdkond üsna uus. Kas olite selles valdkonnas teerajaja?
Kohalikus mõistes kindlasti. Kui me välja tulime, olime siin regioonis ainulaadsed, mujal maailmas oli küll sarnaseid lahendusi olemas. Meil ei ole veel nii suurt ja laia haaret, et me suudaks ise päris trende luua, aga kunagi me tahaksime seda teha.
Kui kerge või raske oli sellise täiesti omanäolise ettevõttega turule tulla?
Alustamise juures on kõige raskem see, et sa ei hooma kõiki tahke, millega peab arvestama ega ka vastutust.
Kohe tuleb ette ajupurustavalt suur kogus detaile, millele ei oska mõelda ning tulebki lihtsalt prioritiseerida, mida teha enne ja mida hiljem. Sa ei saa paar nädalat eemal olla, vaid pead pidevalt tegutsema, kogu aeg on vaja probleemidele lahendusi leida.
Võib-olla kõige raskem osa ongi probleemid, millele ei oska kohe lahendust välja mõelda. Tihti ei ole ka selleks aega, et mingi strateegia või plaan paberil välja mõelda, vaid peab kohe kiirelt samm-sammu haaval tegutsema. Start-up´ides on hästi palju mahukaid probleeme, millele sa ei tea vastust: see ongi võib-olla kõige kurnavam kogu protsessis, aga samas ka lahe.
Milline uus uskumus või harjumus on viimase paari aasta jooksul sinu elu kõige rohkem parendanud?
Keeruline küsimus. Mul on tekkinud palju uusi harjumusi, mis on elukvaliteeti parendanud. aga eelkõige tooksin välja lugemise, eriti filosoofiaalase kirjanduse lugemise. Ma ei olnud kunagi varem väga filosoofiat lugenud, kuna see tundus mulle liialt abstraktne ning ma ei näinud sellel võib-olla kohest väärtust. Filosoofia ei anna koheselt vastuseid, vaid viskab õhku rohkem küsimusi. Ent filosoofilisemad aspektid aitavad strateegilisemalt mõelda ning suuremat pilti näha.
Mis on sinu enda elufilosoofia?
Põhifilosoofia on ehk see, et elu on võib-olla kõige huvitavam ja teisalt kõige keerulisem asi, mida me inimesena teame. Ma usun, et inimkonna eesmärk võiks olla iga hinna eest elu säilitada. Üks suur asi, kuidas seda säilitada, on juba see, mida Elon Musk teeb. Me peame kosmosesse laienema ning kuna kosmos on väga suur, kus läheb liikumiseks kaua aega, siis me võiks ka inimelu selle jaoks pikendada. Ma olen väga futuristlik oma filosoofialt.
Teaduse populariseerija Michio Kaku on välja toonud tsivilisatsioonide tüübid, mis hindavad tsivilisatsioon arengut. Skaala algab tüüp nullist ja läheb kolmeni välja. Meie oleme praegu null tüüpi tsivilisatsioonis. Ehk siis kõige madalamal tasemel: põletame fossiilkütuseid ja ei ole veel nii arenenud.
Tüüp üks on see, kui suudame kogu oma planeedi energiat täielikult rakendada, nii et pole jääkprodukte või energiakadu. Minu filosoofia on see, et inimkond võiks ennast kokku võtta ning seada eesmärgiks järgmisele tasemele jõudmise ehk efektiivsemad energia tarbimise ja tootmise meetodid. Aga ma leian, et üldisem probleem on filosoofia puudumine.
Aleks Koha astub sTARTUp Day ärifestivali lavale 26. augustil.
foundME on 24.-26. augustil 2022. aastal toimuva ärifestivali sTARTUp Day ekslusiivne meediapartner. Meilt leiad parima valiku festivali ja selle kogukonnaga seotud lugudest.