Kaotada pole midagi, võita aga 200 000-eurone investeering
„Kui endale tundub äri arusaadav, ei tähenda see seda, et ka teised ideed kohe mõistavad. Kui investor ei saa kolme minutiga sinu ettevõttest aru, siis ta sinna ka ei investeeri. Nii lihtne ongi,” jagas oma kogemusi kolm aastat tagasi Frank.ai-ga finaali jõudnud Jan Plaan. „Silma paistavad need, kes räägivad julgelt, selgelt ja lihtsalt.”
2016. aastal SportID-ga (nüüd Stebby) võistluse finaaliuksed avanud ettevõtte tegevjuht Marti Soosaar lisas, et kindlasti peaks liftikõne pähe õppima, isegi siis, kui tunned end tavapäraselt rahva ees esinedes enesekindlalt. „Võib juhtuda, et raiskad esimese nelja slaidi juures hulk aega ära ja viimased kuus tuleb teha poole minutiga,” selgitas Soosaar.
sTARTUp Pitching 2020 võitja Jeff App’i tegevjuht Toms Niparts nentis, et peamine on harjutada – nemad tegid enda liftikõne enne lavale minekut sadu kordi läbi.
Faktid
Pitchimise ehk liftikõne kolm sammu eduni:
Mõtle läbi toote/teenuse omadused ja unikaalsus.
Sõnasta kõigile arusaadavalt unikaalne müügiargument. Kõige olulisem on, et teised saaksid sinust aru. Kuid siiski pead olema huvitav, enesekindel ja veenev.
Harjuta-harjuta-harjuta! Õpi lausetena pähe sõnum, mida soovid teistele edastada.
"Ainuüksi ettevalmistusega saad juba hea võimaluse mõelda selgeks ja arusaadavaks kõik enda ettevõttega seonduv. Lisaks saad kohapeal tuttavaks inimestega, kes võivad tulevikus nii mõnegi ukse avada,“ jagab Niparts kogemusi. „Meie jaoks oli võit kindlasti elumuutev. Rahalises mõttes andis see meile luksuse kiiremini edasi liikuda, rohkem inimesi palgata ja kasvada.”
Viiendat aastat sTARTUp Dayl iduettevõtteid toetava EstBANi jaoks on oluline pakkuda investoritele ja iduettevõtete asutajatele võimalust suurendada oma kontaktvõrgustikku. „Töötame selle nimel, et investorid ja ettevõtted üksteist leiaksid,” rääkis EstBANi tegevjuht Anu Oks. „On tähtis, et investorid oskaksid teha tarku ja kaalutletud otsuseid ning et ettevõtetel oleks raharessurssi, millega lendu minna.”
EstBANi laiem eesmärk on tutvustada ja aidata kaasa investeerimissündikaatide tekkele. „Tänu sellele toetusele saavad meeskonnad ja väiksemad iduettevõtted piisava rahastuse, et mõneks ajaks loobuda oma põhitööst ja keskenduda idee teostusele,” selgitas Anu Oks.
Tom Niparts soovitab edu saavutamiseks võtta juba varem ühendust mõne EstBANi liikmega, et saada nõuandeid ja tagasisidet oma ideele. Võidu puhul oli peamine väärtus Jeff App`i jaoks see, et nad said nii varases staadiumis ettevõttele toeks EstBANi maailmatasemel investorid, eriti Ivo Remmelga. „Temasarnaste kogemustega inimeste abil on võimalik vältida palju vigu ning mõelda suuremalt ja selgemalt,” lisas Niparts. Jaanuarist on Jeff App jätkanud arenemisega Vietnamis ja plaanib aasta lõpus laieneda ka Indoneesiasse.
Tuleb silmas pidada, et ükski investor ei tee otsust ainult esitluse või idee põhjal. Anu Oksa sõnul mängib investeerimisotsuse tegemisel suurt rolli meeskond – kas nad suudavad kasvada ja Eestist välja minna. „Tiim, kellel on kirg ja suur tahtmine oma ettevõttega päriselt maailma muuta, paneb ka investoril silmad särama. Meeskond peab omavahel klappima ja olema suuteline inglitega koos töötama ja arenema.”
Faktid
sTARTUp Pitching võistlus, kuhu kandideerimine kestab 3. jaanuarini, toimub koostöös EstBANiga.
Idufirmadel on võimalus tutvustada oma ideed 4000 kuulaja ees.
Peaauhinnaks on 200 000-eurone sündikaatinvesteering EstBANilt. Lisaks kuulub auhinnafondi veel nii rahalisi auhindu kui nõustamist.
Marti Soosaar meenutab, et ehkki SportID toona võistlust ei võitnud ja nad käegakatsutavat auhinda ei saanud, oli sTARTUp Pitching võistluse roll nende edasises käekäigus siiski sümboolne. „See, et meid ära mainiti ja finaaliks lavale kutsuti, andis kindlasti tiimile positiivse laengu ja eneseusku juurde. Mulle ka esinemiskogemust lisaks. Kogemused kuluvad ikka ja alati marjaks ära,” tõdes ta.
Kuigi Frank.ai praeguseks hetkeks enam ei teguste, näeb ka Jan Plaan pitching-võistlust pigem kui head võimalust start-up`idele. „See sõltub iga idufirma hetkeolukorrast, vajadusest ja eesmärgist. Kui selge eesmärk puudub, pole mõtet ka lavale minna. Kui aga eesmärk on saada inglitelt investeering või hea kogemus suure hulga inimeste ees pitchides, tuleks kindlasti osaleda.”
FoundMe on 27.–29. jaanuaril 2021 toimuva ärifestivali sTARTUp Day ekslusiivne meediapartner. Meilt leiad parima valiku festivali ja selle kogukonnaga seotud lugudest.
...
Ole kursis Eesti start-up'ide uudistega - telli foundME iganädalane uudiskiri SIIT!