Autor: Kaarel Kutti • 21. märts 2022

Idufirma Ringy juht: kolleegidega puude istutamisest enam ei piisa

Ringmajandusidu Ringy tegevjuht Kristo Kraft.
Autor: Mana Kaasik
Ringmajandusidu Ringy tegevjuhi Kristo Krafti sõnul on selgelt näha mõtlemise muutust - kui varem oli jätkusuutlikkus suuresti osa rohepesust ja seda promoti, et ettevõtte kuvandit parandada, siis nüüd kolleegidega puude istutamisest enam ei piisa ja tahetakse ka päriselt midagi korda saata.

Ringy ise vähendab nutiseadmete uuendamise ja ümbertöötlemise läbi loodusressursside raiskamist. Idufirma on praeguseks kaasanud investeeringutena pool miljonit eurot, teiste hulgas Startup Wise Guysilt.

FoundME.io toetajad:

Ringy tegevjuhi Kristo Krafti sõnul on praegu lausa näha ringmajanduse buumi. sTARTup Dayle antud intervjuus andis Kraft aimu, mida sektorile ennustatakse, millised arengud on läbinud Ringy ning mida ta soovitab alustavatele ettevõtjatele.

Küsimustele vastab Kristo Kraft:

Millega Ringy tegeleb ja kuidas te oma ideeni jõudsite?

Ringy on ringmajanduse startup, kelle eesmärk on elektroonikaseadmete eluiga pikendada. Meie soov on kogu aeg olnud vähendada elektroonikajäätmeid, mis on maailmas kõige kiiremini kasvav jäätmeliik.

Meie eesmärk on seade kohe inimestelt „kätte saada“, kui seda enam ei kasutata. Sellisel juhul saame seadme peale uuendamist uuele ringile saata.

Kui seade on aga liiga vana või parandamine pole majanduslikult otstarbekas, saab kasutada selle osi varuosadena või algosadeks lahti võtta ning toormaterjal uute toomisesse suunata.

Kolleegidega puude istutamisest enam ei piisa ja tahetakse ka päriselt midagi korda saata.
Kristo Kraft, Ringy tegevjuht

Meil on kaks peamist ärisuunda. Üks on vanade elektroonikaseadmete kokkuost – ostame inimestelt ja ettevõtetelt mobiile, tahvelarvuteid, sülearvuteid, arvuteid, nutikellasid, mängukonsoole ja muud sellist. Ja teine tegevus on uuendatud (refurbished inglise keeles) seadmete müük. Meie partnerid uuendavad kokkuostetud seadmed ära ja meie paneme need e-poes müüki, et inimestel oleks võimalik osta kontrollitud teise ringi seade.

Kui palju ringmajanduses praegu n-ö päris ärivõimalusi nähakse, et materjale ja tooteid taaskasutada või uuendada?

Ma arvan, et see on kõvasti potentsiaalirikkam kui viis aastat tagasi. Varem on see suuresti olnud osa rohepesust ja et ettevõtte kuvandit parandada, aga nüüd on selgelt näha mõtlemise muutust. Kolleegidega puude istutamisest enam ei piisa ja tahetakse ka päriselt midagi korda saata.

Tore on näha, kuidas meil on ka võib-olla väikene buum tekkimas. Näiteks ringkarpe pakkuvaid ettevõtteid on juba hulgem ja on ka palju teisi ettevõtteid, kes soovivad riideid või muid tooteid kauem ringluses hoida.

Ma ise olen olnud pangas ärikliendihaldur ning minu jaoks on alati olnud hästi põnev suhelda ettevõtjatega ja tihtipeale ka uurida, kuidas mingi ideeni on jõutud. Olen sealt õppinud, et ettevõtte loomise ja tegemise masinavärgis on mustmiljon asja, millele tuleb tähelepanu pöörata.
Kristo Kraft, Ringy tegevjuht

Me ise peame sellist arvutust, kui palju me elektroonikaseadmete ringluses hoidmise tulemusel CO2 kokku hoiame. Eelmine aasta oli selleks kokku 105 tonni CO2, mis on võrdeline kahekümne kolme sõiduauto eemaldamisega liiklusest terveks aastaks. See on siis meie seni veel väikse ettevõtmise panus keskkonnale.

Mis ajendas selle ideega edasi minema? Kas oli eesmärk täita turul olevat tühimikku oma algatusega?

Seda teenust on nii meil kui ka mujal juba aastaid pakutud. Samas näitasid mitmed meie tehtud kliendiintervjuud toona, et kui inimesel läheb mingi asi katki ja on uut vaja, siis ta lähebki kiirelt sinna poodi, ostab selle ära ja ei hakka kodust isegi seda vana seadet kaasa võtma, et uus mõnevõrra soodsamalt saada.

Meie pakume inimestele seadme eest raha, mis motiveerib inimesi veidi rohkem. Samuti on meile võimalik seadmeid saata mugavalt läbi postiautomaadi. Selleks saadame kliendile pakendi – mis kusjuures on teise Eesti startupi Woola toodetud keskkonnasõbralik postipakend – ja klient saab endale sobivas kohas ja sobival ajal meile selle saata.

Võrreldes algse ideega, millega kunagi alustasite, milline areng on selles toimunud?

Pooleteise aasta jooksul on see tohutult muutunud. Meie põhieesmärk on olnud sama ehk elektroonikajäätmeid vähendada, ent päris alguses oli meil mõte seda teha hoopis teise nurga alt. Esimese kuue kuu jooksul tegime aga kokku neli pivotit. See kõik toimus umbes samamoodi nagu „Ükssarviku“ filmis, kus hommikul keegi jookseb kontorisse ja ütleb: nii mehed, hoopis parem idee.

Minu jaoks on hästi põnev olnud kogu selle ettevõtte ajaloo jooksul see, et mida rohkematele inimestele ma meie ideest räägin, seda rohkem põnevat tagasisidet ma saan.
Kristo Kraft, Ringy tegevjuht

Kuidas teie äri kasvanud on? Millises trendis või hüpetega liigute?

Eelmise aasta maikuus alustasime seadmete ostuga ja septembris seadmete müügiga. Me tegeleme jätkuvalt mõlemaga, aga käibehüpe tuli seadmete müügiga alustades.

Kasv on meil umbes kakskümmend protsenti kuust kuusse. Samasugust kasvu näitasime ka aasta alguses, kui tavaliselt on elektroonikamüüjatel käibe kukkumised kuises võrdluses. Meie oleme kasvu jätkanud nii oma toodete mitmekesistamise, uute klientide ja kui ka uute turgudega.

Mida soovitaksid nendele alustavatele ettevõtjatele ning asutajatele, kes oma ideed veel nii-öelda varjus hoiavad?

Ma ise olen olnud pangas ärikliendihaldur ning minu jaoks on alati olnud hästi põnev suhelda ettevõtjatega ja tihtipeale ka uurida, kuidas mingi ideeni on jõutud. Olen sealt õppinud, et ettevõtte loomise ja tegemise masinavärgis on mustmiljon asja, millele tuleb tähelepanu pöörata.

Erinevad programmid ja kiirendid kindlasti aitavad tuua alustavaid kasvuettevõtteid kokku ekspertidega erinevatest valdkondades, mis aitavad vältida paljusid vigu ja selle tõttu palju kiiremini toimiva lahenduseni jõuda.

Üldjuhul pole sa ka esimene ettevõte, keda nad nõustavad. Neil on kogemust ja nad on paljusid edulugusid kõrvalt näinud.

Tulles tagasi algse idee arendamise juurde, siis kui palju nõu või tagasisidet küsimas käisite erinevatest kohtades?

Just eriti alguses, kui meil äriidee nii-öelda alles oli paika loksumas, siis me tegime uuringuid ja küsitlusi üpris palju. Põhjalikumalt rääkisime umbes saja inimesega vähemalt, et mõista, milline on turu vajadus ja kuidas teenus võiks üldse välja näha. Ja selle abil selle teenuse välja arendasime.

Minu jaoks on hästi põnev olnud kogu selle ettevõtte ajaloo jooksul see, et mida rohkematele inimestele ma meie ideest räägin, seda rohkem põnevat tagasisidet ma saan.

Kahjuks mõnedel inimestel on kuidagi kuklas see, et kui sul on mingi hea äriidee, siis jumala eest ei tohi seda kellelegi rääkida. Äkki keegi napsab veel ära. Minu kogemus küll hetkel ütleb risti vastupidist.

Partnereid ja nõuandjaid on tulnud täiesti üllatavatest kohtadest. Kutsun seetõttu kõiki üles oma häid ideid alati teistega jagama. Kunagi ei tea, kus kohas võib tulla see järgmine partner, kes aitab sul ettevõtte täiesti uuele tasemele viia.

Startup'idele on hulgaliselt erinevaid konkursse, programme või konverentse. Millised on teie jaoks olulist rolli mänginud?

Startup Wise Guys oli see ärikiirendi, kelle kaudu me sadade mentoritega kontaktis olime. Lisaks olime hiljuti väljas Lissabonis Web Summitil.

See oli meile väga suur n-ö pai, et maailma mõistes suured ettevõtted, nagu Google, BMW ja olümpiat korraldav organisatsioon meid üles otsisid ja uurisid meilt, kuidas ka nende ettevõtlust rohelisemaks muuta. Nendega suheldes saime aru, et me teeme väga õiget asja, aga hetkel me pole veel lihtsalt piisavalt suured, et selliste ettevõtetega mahu mõttes koostööd teha.

Lisaks saime täiesti juhuslikult selle konverentsi kaudu teada, et ka Eesti saatkonnad saavad palju abi pakkuda, et kuskile turule tulla. Seda me oleme nüüd ka saatkondade ning Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse näol kasutanud, et uute turgude kohta infot ja nõu saada.

Kas olete väljaspool Eestit ka oma haaret laiendamas pidevalt?

Meil on võimekus üle Euroopa seadmeid saata juba päris algusest peale, aga käesolevast aastast sisenesime ka Läti, Leedu, Soome, Poola ja Rumeenia turule. Selles mõttes protsess veel käib ja hindame, kus nõudlus ja potentsiaal suurem on.

Pikemas perspektiivis näeme väga suurt võimalust Aafrika kontinendil, kus me pidevalt oleme suhtluses erinevate ettevõtete ja ettevõtjatega, kes on huvitatud teise ringi seadmete ostust või ka müügist. Aga et sinna minna, see eeldab juba hoopis teistsugust teadmiste pagasit, teistsugust lähenemist ja päeva lõpuks arvatavasti ka keegi peab füüsiliselt seal olema.

Hetkel on meil tiimis inimesi Eestist, Rumeeniast, Lätist ja Nigeeriast kokku kümmekond ning kasvame edasi.

foundME on 24.-26. augustil 2022. aastal toimuva ärifestivali sTARTUp Day ekslusiivne meediapartner. Meilt leiad parima valiku festivali ja selle kogukonnaga seotud lugudest.

...

Küpsis ja komm on aegunud - pakume kohvi kõrvale hoopis eriti põnevat foundME uudiskirja. SIIT saab!

Uudiskiri
Privaatsustingimused
Signe Sillasoo
foundME.io tegevtoimetaja
Telefon: +372 55547426
Johanna Adojaan
foundME.io ajakirjanik
Telefon: +372 59018835
Rain Jüristo
foundME.io reklaamimüügi projektijuht
Telefon: +372 5182875
AS Äripäev
Vana-Lõuna 39/1, 19094 Tallinn
Telefon: +372 667 0111
7dec42d-13.05.22-10:48