Pipedrive siseneb Hiina turule, alustades Taiwanist
Pipedrive´i tehnoloogiajuhi Sergei Anikini sõnul on pilvepõhisel tarkvaral Aasia suuruselt kümnenda majandusega Taiwanil suur potentsiaal, kuna saarel on hästi arenenud tehnoloogiasektor ning ülikõrge internetikasutus.
"Pipedrive´i kohandamine traditsioonilisse hiina kirjaviisi oli meie jaoks strateegiline samm, kuna lähikuudel plaanime tugevdada oma positsiooni teistel sarnastel turgudel nagu Singapur ja Hong Kong," sõnas ta. Pikemas plaanis näeme loomulikult Pipedrive´i toote kohandamist lihtsustatud hiina kirjaviisi, et siseneda juba suurele Mandri-Hiina turule, lisas Anikin.
Oma äristrateegia elluviimiseks sõlmis Pipedrive edasimüüja lepingu Taipei ettevõttega TS Cloud, mis hakkab toetama Pipedrive´i turundust ja müüki. "Kohalikus keeles toote ja tugeva partneri olemasolu on rahvusvahelise ettevõtte jaoks olulised eeldused Aasia turgudel läbilöömiseks," selgitas Anikin, kes näeb Taiwanil Pipedrive’i kasvuvõimalusi eriti väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete seas, mis moodustavad olulise osa sealsest majandusest.
Lisaks traditsioonilisele hiina kirjaviisile on Pipedrive Aasia riikidest kohandanud oma toote ka Jaapani ja Korea turu jaoks.
Pipedrive arendab müügi- ja turundusinimestele platvormi, mis pakub tuge müügiprotsessi eri etappides - uute klientide leidmisest tehingute lõpetamise ning kliendisuhete hoidmiseni.
Faktid
Turu-uuringute organisatsioon MarTech Breakthrough tunnustas Pipedrive´i tänavu aasta parima CRM-lahenduse tiitliga. Sel aastal pääses Pipedrive kolmandat aastat järjest väga konkurentsitihedasse Forbes Cloud 100 nimekirja.
Müügijuhtimise tarkvara ettevõtte asutasid 2010. aastal Timo Rein, Urmas Purde, Ragnar Sass, Martin Henk ja Martin Tajur. Täna kasutab Pipedrive´i müügitööriistu üle 90 000 ettevõtte rohkem kui 150 riigis. Firma on kaasanud 90 miljoni dollari väärtuses kapitali.
Enam kui 600 töötajaga Pipedrive´i kontorid asuvad Tallinnas, Tartus, Londonis, Lissabonis, Prahas, Riias, Dublinis, New Yorgis ja St. Petersburgis.
Septembris lansseeris Pipedrive uue potentsiaalsete klientide leidmise ja haldamise tööriista LeadBooster, millel on 400 miljoni kontaktinfoga andmebaas Prospector, müügivihjete hindamiseks kasutatavad Chatbot ja Live Chat, müügivihjete andmete kogumist võimaldav Web Forms ning veebikülastatavuse jälgimise lisandmoodul Web Visitors.
Viimastel kuudel on Pipedrive loonud mitmeid lahendusi kodukontoris töötavatele kasutajatele, näiteks integratsioonid rakendustega Zoom ja MS Teams. Kokku on Pipedrive´il integratsioonid ligi 220 rakendusega.
...
Ole kursis Eesti start-up'ide uudistega - telli FoundME iganädalane uudiskiri SIIT!